Broker olarak asıl probleminiz çoğu zaman eğitim eksikliği değildir. Danışmanlar eğitim alır, sunum dinler, not çıkarır. Fakat birkaç hafta sonra ofis eski alışkanlıklarına döner.
Benim ofis çalışmalarımın odağı bilgiyi günlük satış davranışına dönüştürmek.
Bir ofisin satış performansı, çoğu zaman şu yedi sorunun cevabında saklıdır.
Her ofisin ihtiyacı aynı değil. Bazen bir workshop yeterli olur, bazen sistem gerekir.
45–60 dakika. Gerçek bir emlak satış problemi üzerinden eğitim ve canlı uygulama.
2–3 saat, yarım gün veya tam gün. Müşteri tanıma, itiraz, kişiye göre iletişim ve prova.
Uygun ofislerde eğitim yaklaşımının İkna Asistanım Emlak ile sahaya taşındığı kontrollü deneme süreci.
Hedef, eğitimin tek günlük bir etkinlik olmaktan çıkması.
Önce ofisinizi anlamak isterim: Kaç danışman var? Portföyü nasıl yönetiyorsunuz? Müşteriler nereden geliyor? Hangi itirazlar en sık satış kaybettiriyor? Danışmanların en çok nerede zorlandığını düşünüyorsunuz?
Sonra gerçekten değer yaratabileceğim bir alan varsa bir sonraki adımı konuşuruz.
İlk görüşmenin amacı size bir paket satmak değil; nerede zorlandığınızı anlamak.