İnsan tanıma benim için ana ürün değil, satış ve emlak iletişiminde kullandığım bir yöntem. Yüz morfolojisini tek başına "kişiliği kesin gösteren" bir araç olarak kullanmıyorum.
Yüzün genel yapısı, mimik, ifade, konuşma biçimi, soru kalıpları ve davranış birlikte birer ipucu oluşturur. Amaç kişiyi etiketlemek değil; iletişim için daha iyi bir başlangıç hipotezi kurmak.
Dört adımın tamamı Yöntemim sayfasında ayrıntılı anlatılıyor.
Karar hızı, soru biçimi, iletişim tonu, davranış ve yüz yapısı gibi sinyalleri birlikte değerlendiririm.
Kişiyi etiketlemek yerine hangi yaklaşımın daha iyi çalışabileceğine dair bir iletişim hipotezi kurarım.
Sorular ve davranışla test ederim; hipotez yanlışsa yaklaşımı değiştiririm.
Çıkan içgörüyü satış cümlesine, görüşme provasına veya portföy sırasına dönüştürürüm.
Yüz veya fotoğraf analizi; bir kişinin değeri, zekâsı, güvenilirliği veya geleceği hakkında kesin hüküm vermek için kullanılmamalıdır.
Ben bu alanı, satış ve iletişimde soru kalitesini yükselten gözlemsel bir yardımcı çerçeve olarak ele alıyorum. Bu içerikler tıbbi, psikiyatrik veya bilimsel kişilik teşhisi değildir.
Müşteri tanıma, itiraz teşhisi ve portföy sunumunda uygulanışını anlattım.