Fiyat Değil Değer: Değer Odaklı Satış
Müşteri pahalı bulduğunda sorun bazen fiyat değil, değerin yeterince görünür olmamasıdır.
Aynı özellik bir müşteri için önemsiz, başka bir müşteri için karar sebebi olabilir. Bu eğitim ürünü daha fazla övmeyi değil, müşterinin değer verdiği şeyi bulup teklifi onun dünyasına çevirmeyi öğretir.
Kimler içinB2B, hizmet, gayrimenkul, premium ürün ve yüksek tutarlı satış yapan ekipler.
FormatKeynote / Konferans 45–90 dk · Workshop 2–4 saat / yarım gün · Uygulamalı Gelişim Programı: çoklu oturum + görev + prova + AI + takip
Hangi problemi çözer
Satışçının fiyat baskısı karşısında hemen indirime gitmesi; müşteriye kendi değer tanımını anlatması; özellikleri sıralayıp kişisel faydaya çevirememesi.
Katılımcı ne kazanır
- Müşterinin değer kriterlerini keşfeder.
- özellik–fayda–kişisel değer bağlantısını kurar.
- fiyat itirazında savunma yerine soru kullanır.
- indirimsiz alternatifler geliştirir.
Eğitim modülleri
- Fiyat ve değer farkı.
- Müşterinin değer haritası.
- Özellikten faydaya.
- Faydadan kişisel değere.
- Mantıksal müşteride değer.
- Duygusal müşteride değer.
- Rakip karşılaştırması.
- İndirim baskısı.
- Yüksek tutarlı satış.
- Vaka ve prova.
Canlı uygulama
Aynı ürünün farklı müşteri karakterlerine üç farklı şekilde anlatılması.
Bu konuyu derinleştirin
Fiyat Değil Değer: Değer Odaklı Satış
Ekibiniz fiyat mı anlatıyor, değer mi oluşturuyor?
Ekibime Uygun Eğitimi Bul →