Satışta Müzakere ve Değer Koruma
İyi müzakere, en fazla indirimi verenin değil; iki tarafın neye değer verdiğini anlayanın işidir.
Müşterinin fiyat talebi her zaman yalnızca para talebi değildir. Kontrol, güven, risk veya kazanma hissi de müzakerenin parçası olabilir. Bu eğitim pozisyonlara değil, ihtiyaçlara bakmayı öğretir.
Kimler içinFiyat pazarlığı ve taviz süreçleri yöneten B2B, gayrimenkul, hizmet ve yüksek tutarlı satış ekipleri.
FormatKeynote / Konferans 45–90 dk · Workshop 2–4 saat / yarım gün · Uygulamalı Gelişim Programı: çoklu oturum + görev + prova + AI + takip
Hangi problemi çözer
Tek pazarlık aracının indirim olması; tavizlerin karşılıksız verilmesi; müşterinin gerçek önceliğini bilmeden fiyat savunmak.
Katılımcı ne kazanır
- Pozisyon ile ihtiyacı ayırır.
- taviz sınırını belirler.
- karşılıklılık kullanır.
- kişiye göre müzakere iletişimini değiştirir.
- değeri koruyarak ilerler.
Eğitim modülleri
- Pozisyon ve ihtiyaç.
- Müzakereye hazırlık.
- Değer alanları.
- Fiyat baskısı.
- Taviz.
- Karşılıklılık.
- Sessizliğin gücü.
- Hızlı ve sabırlı müşteri.
- Mantıksal ve duygusal müzakere.
- Kazan–kazan sınırları.
- Vaka provası.
Canlı uygulama
Alıcı–satıcı müzakere simülasyonu; her turun sonunda kullanılan stratejinin analizi.
Bu konuyu derinleştirin
Satışta Müzakere ve Değer Koruma
Ekibinizin en sık taviz verdiği noktayı birlikte inceleyelim.
Ekibime Uygun Eğitimi Bul →