Satış Liderleri İçin Koçluk ve Takım Mimarisi
Aynı ekibi, herkese aynı şekilde yöneterek geliştiremezsiniz.
Bazı satışçılar hedefle, bazıları geri bildirimle, bazıları sorumlulukla, bazıları ise doğru soruyla gelişir. Bu program satış liderlerinin ekipteki farklı çalışma ve iletişim biçimlerini fark etmesine, potansiyeli daha doğru yönetmesine ve koçluk yaklaşımını günlük yönetime taşımasına yardımcı olur.
Kimler içinSatış yöneticileri, ekip liderleri, brokerlar, bölge yöneticileri ve satış ekiplerini yöneten profesyoneller.
FormatKeynote / Konferans 45–90 dk · Workshop 2–4 saat / yarım gün · Uygulamalı Gelişim Programı: çoklu oturum + görev + prova + AI + takip
Hangi problemi çözer
İyi satışçının neden düştüğünü anlayamamak, herkesi aynı yöntemle motive etmeye çalışmak, yanlış rol dağılımı, yöneticinin çözüm vermesi ama ekibin sorumluluk almaması.
Katılımcı ne kazanır
- Ekibindeki farklı davranış biçimlerini daha erken fark eder.
- geri bildirimi kişiye göre uyarlar.
- koçluk sorularını kullanır.
- rol ve sorumlulukları daha bilinçli dağıtır.
- potansiyel ile performans arasındaki açığı teşhis eder.
Eğitim modülleri
- Satış ekibinde farklı çalışma biçimleri.
- Takımda tamamlayıcılık.
- Güçlü yön ve gelişim alanı.
- Motivasyon farklılıkları.
- Koçlukta doğru soru.
- Geri bildirim.
- Çatışma ve iletişim.
- Rol dağılımı.
- Liderin iletişimini kişiselleştirmesi.
- Vaka çalışması ve ekip haritası.
Canlı uygulama
Katılımcıların kendi ekiplerinden örnekler üzerinden ekip haritası çıkarması, yönetici–satışçı rol oyunları ve geri bildirim provası.
Bu konuyu derinleştirin
Satış Liderleri İçin Koçluk ve Takım Mimarisi
Ekibinizde hangi potansiyelin kullanılmadığını birlikte görelim.
Ekibime Uygun Eğitimi Bul →